如果在20年前，有人跟你說，一顆紅棗賣1億元，你一定會認為這是在“吹牛”。因為大家都知道一句俗諺“仨核桃倆棗，做不成啥買賣”，然而，2015年，在國內(nèi)經(jīng)濟整體下行，實體行業(yè)普遍面臨改革壓力的大環(huán)境下，中國紅棗行業(yè)大佬——好想你卻憑借“一顆紅棗”，創(chuàng)造了年銷售12個億的業(yè)內(nèi)神話，產(chǎn)品系最多時直沖300大關(guān)，覆蓋原棗、去核棗、果干、棗片、脆片、蜜餞、堅果等多品類，并成為業(yè)內(nèi)唯一一家上市的紅棗產(chǎn)業(yè)，長期占據(jù)金股榜單。一顆小小的紅棗，是如何創(chuàng)造這樣的成績并締造出紅棗這一細分產(chǎn)業(yè)的奇跡？為此，記者對好想你棗業(yè)進行了深入探訪。

創(chuàng)業(yè)維艱，創(chuàng)新為其發(fā)展注入核心競爭力

自1992年成立以來，好想你從一個小小的鄭州市新鄭縣奧星食品廠一路轉(zhuǎn)型升級，經(jīng)過20多年的發(fā)展壯大，逐步成為今天擁有17家全資子公司，員工約3000人，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國300多個城市、1200多家連鎖專賣店和2200 多家商超 KA 門店的上市集團控股公司，并依靠小小紅棗，創(chuàng)造了年銷售12億元的銷售奇跡。在這一過程中，好想你始終堅持品牌經(jīng)營之路，以品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)，為好想你品牌不斷加持，注入源源不斷的改革動力。

在產(chǎn)品端，好想你從專注于紅棗產(chǎn)業(yè)深化發(fā)展，到積極進行產(chǎn)品升級，進行全產(chǎn)業(yè)鏈的橫縱向布局，將一個單一的紅棗生產(chǎn)企業(yè)推進成為一個擁有好想你、棗博士、健康情、早上好、紅棗姐姐、棗知己、淘棗幫等不同子品牌，及堅果類、豆類、米類等與紅棗組合產(chǎn)品等多元化橫向產(chǎn)品的、涉及全產(chǎn)業(yè)鏈的多元化健康食養(yǎng)企業(yè)。

尤其是百草味的重金收購，對于好想你進軍休閑零食電商領(lǐng)域，將現(xiàn)有產(chǎn)品與其進行融合升級，搶占這一萬億級市場，提供了產(chǎn)品及渠道助力。

全面升級，積極推進渠道轉(zhuǎn)型

在國內(nèi)快消行業(yè)普遍面臨供給側(cè)改革、渠道下沉壓力的同時，好想你采取積極穩(wěn)健的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，通過企業(yè)戰(zhàn)略層面的頂層設(shè)計，為營銷渠道全面拓展與轉(zhuǎn)型提供了戰(zhàn)略支持。

2011年初，電商行業(yè)崢嶸初現(xiàn)之際，好想你就率先開始布局電商渠道，經(jīng)過5年的深化發(fā)展，即好想你電商渠道從第一年的200萬銷售額，到2016年第一季度就已完成同比上年度800萬的增量，成績喜人。除電商渠道，好想你還將目光瞄準了炙手可熱的移動端市場，意圖以此為切入點，為移動端的休閑零食及營養(yǎng)膳食銷售撕開一個口子。

據(jù)了解，好想你以連鎖專賣渠道為主、大力發(fā)展電子商務(wù)渠道、合理優(yōu)化商超渠道，并積極構(gòu)建O2O線上線下一體化的全渠道業(yè)務(wù)模式，布局移動端，無疑，這一囊括了未來主流渠道及新興增量渠道的全方位渠道戰(zhàn)略為好想你銷量的逆市增長提供了助力。由此不難看出，為何一顆小小紅棗可以以一己之力，帶來年銷售額達12億元的奇跡，并撬動整個紅棗及休閑零食市場。

資產(chǎn)重組，品牌獲百億估值

產(chǎn)品與渠道的全面轉(zhuǎn)型，為好想你產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)銷量突增、產(chǎn)業(yè)升級提供了全面支持，而休閑電商龍頭企業(yè)百草味的收購，則為好想你向多元化健康食養(yǎng)品牌的轉(zhuǎn)型，觸電休閑零食領(lǐng)域提供了多方支持，品牌價值更是獲得巨大增長。2016年公司復(fù)牌以來，好想你股價從15.62元上漲到7月初的近40元左右，上漲幅度153%。對此，長江證券、平安證券等多家證券公司均給出百億估值，業(yè)內(nèi)與市場反饋良好。

作為一個以健康、時尚、快樂為核心關(guān)鍵詞，立足紅棗事業(yè)、著眼于全產(chǎn)業(yè)鏈融合的朝陽企業(yè)，好想你棗業(yè)能夠憑借一顆小小紅棗將觸角伸至整個產(chǎn)業(yè)鏈，并帶來數(shù)倍溢價的估值，可見其轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略之功。