6月19—20日，好想你棗業(yè)股份有限公司渠道模式及互聯(lián)網(wǎng)營銷模式2016年6月經(jīng)營分析會在同心飯店2號會議室舉行。董事長石聚彬、營銷系統(tǒng)負責人兼門店事業(yè)部總經(jīng)理司胤衡、各大區(qū)總監(jiān)、省區(qū)經(jīng)理、1+2店面經(jīng)理、經(jīng)營服務體系及互聯(lián)網(wǎng)營銷體系各部門負責人出席會議，共同分析、回顧2016年1—5月公司發(fā)展情況，分享成果、總結經(jīng)驗，并對下一步重點工作進行梳理和部署。

會議伊始，財務總監(jiān)王帥進行了5月財務分析報告，用客觀詳實的數(shù)據(jù)總結了各渠道的經(jīng)營成果。隨后，司胤衡對5月經(jīng)營情況進行分析匯報，并對6-7月重點工作進行部署。

在門店開發(fā)、銷售成果及盈利狀況方面，司胤衡指出，經(jīng)過近半年的發(fā)展，好想你的門店構成已經(jīng)發(fā)生改變，旗艦店的單店銷售水平已經(jīng)呈現(xiàn)明顯優(yōu)勢，公司要在大力拓展旗艦店的同時，優(yōu)化門店開發(fā)規(guī)劃，提高門店銷售能力，合力控制成本，同時扶持核心加盟商發(fā)展。在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，他說道，棗生核新品上市以來銷售貢獻可觀，各銷售渠道要大力推進棗生核新品銷售，合力將棗生核打造為好想你年度爆品；同時，為配合6、7月份大量的新品上市，門店應為新產(chǎn)品留足陳列面，加強新品銷售力度，在執(zhí)行層真正發(fā)揮好想你的產(chǎn)品力。在人員招募和保留層面，司胤衡對各銷售部門的人員配備和流失情況進行分析，指出門店事業(yè)部已經(jīng)提出人員招聘及培訓的標準化流程，并在各區(qū)域委派專人負責，各大區(qū)、省區(qū)要明確、有效地執(zhí)行，在未來兩個月實現(xiàn)事業(yè)部人力資源的合理性配備。

隨后，全國各大區(qū)總監(jiān)分別按照“三表一網(wǎng)”的要求，從財務數(shù)據(jù)分析、核心KPI績效指標總結、人力成本管控等方面對各自業(yè)務板塊進行經(jīng)營分析匯報。月度金牌市場、問題市場負責人也分別進行了分享和總結。對大家有數(shù)據(jù)、有分析、有細節(jié)、有藍圖的匯報，董事長進行了要點點評。他強調(diào)，公司在執(zhí)行“二三三”模式的過程中，經(jīng)營服務體系要強化服務意識，經(jīng)營運營體系要加強溝通意識，嚴格按照“三表一網(wǎng)”的要求出臺完善的制度和流程，統(tǒng)一執(zhí)行標準，使公司制度得到有效落實。同時，中心區(qū)要抓住優(yōu)勢資源和機遇，加快打造出會議營銷樣板市場。各大區(qū)也要充分結合自己的優(yōu)勢資源開發(fā)市場，并相互借鑒經(jīng)驗，整合各區(qū)域優(yōu)勢，形成全國各區(qū)域的協(xié)同發(fā)展。

為溝通一線經(jīng)營問題，確保各項具體工作在執(zhí)行層面切實有效落地，會議中，霍俊杰、劉芳、王文杰、席振華、王璞、吳萌、張琳麗、朱小困等分別就旗艦店開發(fā)、1+2運營、加盟商管理、產(chǎn)品升級開發(fā)、營銷推廣方案、門店自動補貨系統(tǒng)、勞動用工風險防范等內(nèi)容進行匯報，并就各層面執(zhí)行要點與各區(qū)域負責人進行現(xiàn)場溝通。

為了發(fā)揮榜樣的帶動力量，會上還對經(jīng)營良好、業(yè)績出眾的團隊和個人進行表彰。其中，北京、浙江、湖北三地被評為5月月度金牌市場；武漢人壽路店經(jīng)理李慧、北京通州店經(jīng)理趙志遠、鄭州航海路店車長夏雨分別被評為5月月度金牌店面經(jīng)理、金牌店長及金牌車長。獲獎團隊負責人和個人獲得了公司頒發(fā)的獎杯并在現(xiàn)場分享了自己的經(jīng)營經(jīng)驗。同時，會議中還對3-5月“創(chuàng)業(yè)天使”前三十名進行表彰，并分別給予3000元到10000元不等的獎金。

經(jīng)營與發(fā)展，當以德為本。此次會議中，公司還特意聘請國學講師進行了國學傳統(tǒng)文化培訓，半天的培訓課程給董事長及參會人員以很深的感觸。董事長還在現(xiàn)場分享了自己成長、創(chuàng)業(yè)的艱辛歷程和人生感悟，他表示不管做人還是做事都要感恩、向善。參會人員也紛紛分享了自己的感懷，其中豫西北區(qū)總監(jiān)張守慶動情地講述了在母親患病住院的艱難時期董事長出手相助的往事，現(xiàn)場的同事們無不為之動容。

為期兩天的封閉式會議中，會務組延續(xù)了門店事業(yè)部的對賭機制，以團隊形象PK等形式，強化會議現(xiàn)場的參會紀律、狀態(tài)等。最終，由馬芳芳、聶保華、王國明、劉飛、石華偉、趙利斌、馮鵬飛、魏向杰、田玉軒組成的“超越隊”以整齊標準的團隊形象、積極熱情的參與贏得勝利，獲得了全部對賭資金。對賭的展開不僅點燃了會議的熱情，彰顯了團隊精神，更展現(xiàn)出好想你一線銷售精英們熱情奮進、團結拼搏、永不言敗的精氣神！